经过市场两年的考量与打磨，直播带货如今已日趋成熟。前几期我们已经从人群的消费心理和“人、货、场”三者的顺序调配与场景重构方面解析了它的火爆原因，今天我们就从“货”的角度谈谈带货中选品的关键所在。

虽说直播带货的最终目的就是卖出产品，但绝不代表直播带货和开网店是一个概念——想卖什么就卖什么。主播、售后服务是很重要，但选品的好坏，常常决定了直播带货业绩的半壁江山。如几位top级主播，炫目的业绩背后的都有强大的选品团队保驾护航。今天，小虎就来和大家聊聊做直播带货该如何选品。

一、选品与账号定位、主播人设相吻合

账号定位和带货的产品是紧密联系的关系。和养号类似，直播间定位清晰，垂直度就高，养成账号垂直度后，系统推荐也就越准确，如果账号的定位是食品类，却在直播间经常吆喝美妆产品，当然难以提高粉丝黏度和产品转化。所以不论团队大小，务必要有专门选品的人员，给直播带货打下坚实基础。

选品同样要契合主播人设。罗永浩带货“花点时间”的翻车、李诞带货女性内衣遭全网批评，可见消费者对带货主播也有要求，我们选择主播时不能被名人光环蒙蔽，最好根据产品特点选择风格气场相似的、消费者可以接受的主播，提高产品说服力，翻车几率也会小一点。

二、选择高热度产品

其次，可以根据不同季节、节日、和年度事件来选品。如秋天的桂花茶、元宵节的元宵、冬天的暖宝贴、火爆一时的冬奥会周边……这些都是契合当时热度的商品。契合粉丝当时的购买需求，销量自然就会上去。即使不买，铺天盖地的热点资讯无形提高了它们的吸睛度，让人不想关注都不行。主播也可适时引导粉丝在直播间讨论，活跃账号热度。

三、按粉丝需求选品

没有什么比按粉丝需求选品更有效率提高销量的选品技巧了！当你的账号满足的需求越多，粉丝就会越多——这些都是随时可以变现的隐形消费力。所以准备直播带货前不妨先着重分析账号粉丝群体画像，如年龄、性别、城市、消费能力等，了解他们的属性和购物需求后选择粉丝喜欢的产品进行带货。

四、选择性价比高的产品

大多数人的购物需求可以用“实惠”概括，所以在直播前选品时，我们最好多选择高性价比的商品，摒弃利润高但华而不实的商品，哪怕多让利一些给消费者，也要增加消费者对直播间的信任。辅以做好售后保障，扫除消费者的后顾之忧，逐步培养消费者对直播间的信任度和回购率。

五、复盘直播数据 优化选品方案

每次直播后，商家可以对近几期的带货数据进行复盘，如本期总观看人数、直播间评论、涨粉数、最多人数在线时间段、最高成交量单品、成交量前几名单品种类、单期商品总成交额、记录往期爆款单品等，通过复盘，可以更深入了解粉丝的消费喜好和在线时段，找寻到更契合粉丝需求的商品种类和价格、在更合适的时间直播，以此不断优化直播方案。

灵虎说

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总体而言，只要选品方面做到位，直播带货就不太容易出现“翻车”的情况，才能源源不断地吸引粉丝，建立品牌信任度、提高商品回购率都是水到渠成的事。这对选品团队提出了更高的要求，唯有不断学习，才能在选品时做到得心应手。

当然，以上都是针对产品种类丰富、有带货经验的企业而言，对于产品定位较单一、缺乏带货经验的公司，小虎建议最好把选品和带货任务交给专业的策划团队来完成，毕竟隔行如隔山，专业的事由专业的人做，才能取得最好的效果！