对于品牌来说，如何给产品定价是一门深奥的学问。产品的价格不能简单的根据成本和利润来敲定，而是需要一定的技巧。定价不是越低销量就越好，而是企业和消费者的一场心理博弈，想要赢，就要懂得揣摩人心。

对标竞品，找准定位

价格不是成本和利润简单的相加，而是需要根据产品的市场价值来定价。而市场的真实价值也是需要通过对比凸显的。如一瓶8块钱的饮料，放在定价5块的饮料中，竞争力很小；如果放在均价25元的奶茶店，消费者反而会觉得很便宜。为什么？因为人们本身对刚上市的新产品的价值没有概念，只会自然地将其和其他同类产品进行比较。所以品牌给新产品定价前，一定要有清晰的产品定位，找到和其对标的竞品，再在相同的区间内通过价格上的优势抢占市场。

买一“赠”n 捆绑销售

捆绑销售的核心是降低消费者对单个产品的价格敏感性，通过组合售卖的方式既满足用户的消费需求，又带动滞后产品的销售。相信经常在购物软件上购物的童鞋都会有这样的经历——在结束快乐的“购物之旅”、准备下单的那一刻，付款页面上会突然出现个“顺手带一件”的小窗口，买吧，本来没这个计划，不买吧，里面的商品都很便宜，报着过了这个村就没这个店的心理，犹犹豫豫地下了单，还觉得真的占了便宜。这就是商家通过“组合销售”的手段，买一赠“n”——优惠券、优惠的购买价格等，让消费者对单个商品或服务的判断能力降低，从而真的觉得自己花了更少的钱买了更多的货，而忘了自己原先需不需要真的“带一件”。而这些“带一件”，如果单独售卖，一定少有人问津。所以，商家可以通过消费者“只考虑总结价格能否接受”的心理，通过组合销售，适当提高价格。

表面试用 实则吃定

不知道大家有没有听说过这样的笑话，“如果一家公司想要留住员工，就给每个员工配一只猫吧！”这和营销学中的“幼犬效应”相似，即如果有只小狗在你家寄养一段时间，你就很难再送走它了。很多商家深谙此道，“30天免费试用”、“使用不满意不要钱”、“免费试用，分期付款”，都是用“免费”的噱头让消费者降低下单那一刻的心理和经济负担，通过时间的推移，很多人会逐渐习惯了商品服务自己的生活，再付款就很容易了。对于很多价格昂贵、销售量较低的产品而言，前期提供“免费试用”、后期按活动销量调整再价格是个不错的方法。

结语