聚焦这两年的消费市场，品牌玩“跨界”已不再是新鲜事。从亚历山大&麦当劳的“黑金菜篮子”到王者荣耀&MAC的口红、从大白兔&气味图书馆的香水到周黑鸭&谜尚的限量彩妆…美妆与生活用品、情怀与二次元，各种产品类型和领域，都有品牌跨界合作的影子。这些现象级的跨界品牌营销案例背后，展现了品牌策划者们对营销手段日益重视的态度和勇于尝试的姿态。但事出必有因，这一切的背后，又是什么在驱使？

前段时间，《漫画一生》对快看漫画ceo陈安妮进行了采访。这位90后创始人颇为自信地称：“中国未来几年一定能出现超越piccoma的公司”。

快看漫画是以漫画阅读为主的平台和兴趣社区，氛围以轻松幽默的二次元风格为主，是年轻一代的潮流文化阵地，市值估价超120亿。小虎认为，它的蓬勃发展，除了优质的内容和新颖的商业模式外，离不开庞大的z世代人群的拥趸。

“Z世代”，指1995年至2009年出生的人群，据统计，目前我国Z世代人口数量近3亿。随着消费市场的不断升级,已经成为一个不容忽略的群体。值得注意的是，他们的成长与互联网的发展几乎同时发生，科技的迅猛发展促使其消费习惯、主张更加个性化，需求也更丰富。瑞信研究院发布过一份针对中国等八个国家市场的调研——《2021年新兴市场消费者调查报告》中明确指出：“年轻群体再次成为新兴市场消费增长和偏好的主力军”。

营销手段千千万，好用的却很少。在流量为王的时代，很多品牌不是缺乏优秀的品质，只是少了一点与众不同的特色，难以赚到足够的热度。越来越多的品牌意识到，除了单打独斗，也许合作也是不错的方式。不同品牌的跨界合作，本质就是通过提炼自身品牌的的核心元素——logo或品牌内涵，与其他风格迥异的品牌相互交流融合，以双方的内在联合点为基础，多方面、多角度为用户诠释并带来一种全新的用户体验。如家喻户晓的浓香型白酒品牌泸州老窖与某香水品牌联合推出了一款泸州老窖香水，以酒水和香水的共有元素——“气味”作链接点，用新颖的方式不动声色又十分有效地向消费者暗示了香水的“气味”之纯正，瞬间赚足了眼球。

“Z世代”的成长环境决定了他们注重个性化表达、关注消费体验，他们的消费需求已经不仅仅满足于日常生活的需要，产品和品牌的“光环”也在考量范围之内。而品牌跨界营销，能最大化、多角度开发产品和品牌的特点、提升产品的附加值，如颜值、内涵、社交功能等，与“Z世代”的消费偏好不谋而合。同时，“Z世代”群体往往也拥有不错的消费水平，可以相对随心所欲的为“喜欢的一切”下单，说的直白一点：他们的购买力比较高，接受的商品溢价范围也较广。

此外，“Z世代”还具有庞大的人口基数和含义丰富的消费偏好，正逐渐成为影响消费结构的重要因素。嗅觉灵敏的市场也敏锐地嗅到这个群体的需求，近些年也在不断对产品做调整，除了品牌跨界营销，剧本杀、密室逃脱等，都是市场的新尝试。

“Z世代”这个新兴消费群体的崛起，正不知不觉为品牌的策划营销提供了更加多元化的方向，默默影响着消费市场的变革。不得不承认，他们已逐渐成为挖掘品牌新内涵、产品新领域的主力军，为消费结构做出改变的风向标的同时，也在催生倒逼企业提供更加优质产品，激发新的经济活力。

Z世代生在欣欣向荣的年代，长在商业蓬勃扩张的时代，他们很懂生活和商业，也更希望品牌懂他们。